WAS HABEN WIR GEMACHT
Wie schafft man es im B2B, Unterschiede und deren Nutzen auf den ersten Blick deutlich zu machen? Gemeinsam mit dem Maschinenspezialisten K+G Wetter haben wir ein Differenzierungskonzept entwickelt, das sowohl die Stärken des Unternehmens, als auch die Vorzüge der Produkte emotional auf den Punkt bringt. Neben der Herstellung von technisch vorausschauenden Maschinen zeichnet K+G Wetter vor allem eine unglaublich positive, herzliche Unternehmenskultur aus, von der die Kunden über die Zusammenarbeit hinaus begeistert sind. Um beide Vorzüge zu vereinen, haben wir uns gegen das übliche Branchenbild entschieden: weg vom nüchternen, kalten Stahl, hin zu Bildern und Texten, die den Nutzen der Produkte deutlich machen und dem Kunden das Gefühl geben, mit K+G Wetter die richtige Entscheidung zu treffen. Darüber hinaus galt es, die erarbeiteten Maßnahmen in die richtigen Kanäle zu tragen: mit internationaler PR-Arbeit oder der Betreuung auf Messen – dem mitunter wichtigsten Kontaktpunkt im B2B.